BRA CERTIFICADORA E PRAE VENIRE LANÇAM SERVIÇO DE DIAGNÓSTICO EM COMPLIANCE PARA NEGÓCIOS NOS ESTADOS UNIDOS

O mercado dos Estados Unidos é um terreno fértil para empresas brasileiras que desejam alçar novos voos em mercados internacionais. Com a crescente demanda por soluções de energia mais limpa e sustentável, há uma janela de oportunidades para companhias de diferentes portes, bem como para startups que estão investindo nestas tecnologias dentro do setor de petróleo e gás. Contudo, para entrar nos EUA, as empresas brasileiras precisam entender como funciona a cultura norte americana no aspecto de conformidade e compliance. Diante desse cenário, as empresas BRA Certificadora e Prae Venire lançaram recentemente um serviço customizado de diagnóstico em compliance, direcionado inclusive a startups e pequenas e médias empresas com atuação nos EUA ou que pretendem entrar no mercado norte-americano. O serviço oferece um levantamento abrangente dos riscos que as organizações podem enfrentar sob as rigorosas leis extraterritoriais americanas, abrangendo desde normas anticorrupção até regulamentações sobre comércio. É o que explicam o gerente de compliance & governança da BRA Certificadora, Arthur Dorigo, e a fundadora e diretora da Prae Venire, Natália Corsini, nossos entrevistados desta segunda-feira (1º). Os executivos afirmam ainda que as companhias de setor de óleo e gás olham para os EUA como um janela para diversificar riscos e reduzir a dependência do mercado interno, aumentando a resiliência diante de flutuações econômicas e políticas.

Para começar nossa entrevista, poderia explicar aos nossos leitores o que é o Get’n Go?

Arthur – O Get’n Go é um serviço inovador desenvolvido em conjunto pela BRA Certificadora e a Prae Venire, destinado a empresas no Brasil que mantêm relações comerciais com entidades/empresas americanas ou que planejam expandir, internacionalizar suas operações para os Estados Unidos. Este serviço é essencial tanto para empresas que têm presença física nos EUA quanto para aquelas que operam remotamente, mas estão sujeitas às rigorosas leis extraterritoriais americanas.

Na prática, o Get’n Go é um levantamento e diagnóstico abrangente dos riscos que as organizações e seus colaboradores/indivíduos podem estar expostos em termos de conformidade e possíveis violações com as leis extraterritoriais dos EUA. Isso inclui leis anticorrupção, combate à lavagem de dinheiro, regulamentos concorrenciais, e normas sobre a comercialização de produtos e serviços com países embargados, pessoas listadas ou para usos finais proibidos.

Natália – O serviço é meticuloso e personalizado, com as equipes da BRA Certificadora e da Prae Venire conduzindo uma análise profunda das operações de cada empresa. Essa análise identifica potenciais vulnerabilidades e desenvolve um plano de ação específico para mitigar esses riscos. O objetivo é não apenas garantir a conformidade legal, mas também otimizar os processos de compliance, promovendo um ambiente de negócios mais seguro e confiável.

Por isso, o Get’n Go é uma ferramenta crucial para empresas que desejam fortalecer sua posição no competitivo mercado norte-americano. Com a crescente complexidade das regulações internacionais, serviços como o Get’n Go tornam-se indispensáveis para empresas que almejam sucesso e sustentabilidade em suas operações globais.

Como surgiu a ideia de fechar essa parceria com a Prae Venire e lançar o serviço? Quais foram as oportunidades visualizadas?

Imagem: Freepik

Arthur – Inicialmente, identificamos uma forte sinergia entre as duas empresas em relação aos tipos de serviços que prestamos, aos valores que defendemos, ao nosso compromisso com os clientes e à qualidade do que entregamos. Essa compatibilidade foi a base que nos permitiu considerar uma colaboração mais estreita.

Em uma segunda etapa, nos dedicamos a estudar como poderíamos, juntos, ajudar empresas brasileiras que, em sua grande maioria, desconhecem suas vulnerabilidades e as de seus colaboradores/indivíduos frente às exigências e ao cumprimento das leis extraterritoriais dos Estados Unidos. Essas leis podem se aplicar a eles com base em suas operações e, muitas vezes, as empresas não têm a consciência dos riscos e das penalidades potenciais envolvidos.

A partir dessa análise conjunta, visualizamos uma oportunidade significativa de criar um serviço especializado. Nosso objetivo era identificar esses riscos e oferecer soluções práticas e eficazes para mitigá-los. Assim nasceu o Get’n Go, um serviço concebido para preencher essa lacuna, proporcionando às empresas brasileiras o suporte necessário para garantir conformidade e proteção contra violações legais em um ambiente global cada vez mais regulado.

Com essa parceria e a criação do Get’n Go, damos um passo estratégico para ampliar o alcance e a eficácia de nossas soluções de compliance, posicionando nossas empresas como líderes em um mercado de crescente importância para os negócios globais.

Quais são os principais desafios, em termos de Compliance, para empresas que planejam a internacionalização nos EUA?

Natália – O principal desafio, sem dúvida, é o envolvimento da liderança e a adaptação da mentalidade para se alinhar à cultura norte americana. Empresas cujos líderes não estabelecem um tom claro em relação ao comportamento de respeito às regras, às leis e à ética, e que não agem de acordo com o que pregam, tendem a enfrentar problemas significativos. É crucial que a liderança dê o exemplo e promova uma cultura de conformidade desde o topo da organização.

Além disso, é fundamental que os indivíduos dentro da empresa entendam que precisam “substituir o chip” brasileiro pelo americano. Isso significa compreender que a forma de trabalho e a aplicação das leis pelas autoridades americanas são totalmente diferentes das praticadas no Brasil. A falta de entendimento desse aspecto cultural pode levar a falhas na identificação dos riscos e na implementação de controles para mitigá-los.

Outro grande desafio é a mentalidade de que “podemos deixar isso para depois”. Infelizmente, no contexto de compliance, o “depois” geralmente é tarde demais. As empresas devem ser proativas na identificação e mitigação de riscos, evitando a complacência que pode resultar em penalidades severas e danos à reputação. Adotar uma postura preventiva e integrativa em relação às normas e práticas de compliance dos EUA é essencial para o sucesso da internacionalização.

 Ao seu ver, quais são as atuais oportunidades de negócios nos EUA que poderiam incentivar empresas brasileiras de óleo e gás a buscarem a internacionalização?

Natália – As oportunidades são inúmeras. Houston, no Texas, é um exemplo notável de um importante centro mundial de decisões no setor de óleo e gás. A cidade reúne uma vasta gama de prestadores de serviços e operadoras do setor, tornando-se um hub estratégico para empresas que buscam se expandir internacionalmente. O mercado de óleo e gás nos EUA é altamente desenvolvido, oferecendo inúmeras oportunidades para empresas brasileiras explorarem novos nichos e expandirem suas operações.

Com a crescente demanda por soluções de energia mais limpa e sustentável, há uma janela de oportunidades especialmente para startups que estão investindo nestas tecnologias dentro do setor de petróleo e gás. Empresas brasileiras podem aproveitar essas oportunidades para se beneficiar da transferência de tecnologia e do desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas americanas, facilitando o acesso a inovações e práticas de ponta.

Além disso, os EUA oferecem uma série de políticas de incentivos fiscais, infraestrutura logística desenvolvida, e regulamentações claras que proporcionam um ambiente de negócios estável e previsível. Essas condições favoráveis são altamente consideradas pelos especialistas do setor de óleo e gás, que buscam mercados onde possam operar com segurança jurídica e eficiência operacional.

Explorar essas oportunidades pode não apenas facilitar a entrada das empresas brasileiras no mercado norte-americano, mas também promover um crescimento sustentável e inovador, alinhado às tendências globais de energia limpa e tecnologias avançadas no setor.

O serviço pode ser customizado para atender às necessidades específicas de startups e PMEs?

Arthur – Sem dúvida. Apesar de os objetivos das empresas que almejam um relacionamento com entidades americanas ou o ingresso no mercado norte americano serem similares, cada uma delas apresenta características únicas. Essas características específicas das operações de cada empresa nos guiam para determinar os riscos de compliance a que elas estão sujeitas.

Por exemplo, uma startup de tecnologia pode enfrentar riscos de compliance diferentes de uma PME no setor de manufatura. O Get’n Go foi projetado para identificar essas nuances e fornecer um diagnóstico apropriado, considerando as particularidades de cada operação.

Essa personalização é fundamental para garantir que as empresas recebam orientações precisas e eficazes, que não apenas as protejam de potenciais violações legais, mas também as preparem para aproveitar oportunidades de negócio com mais segurança e confiança no mercado americano.

De que forma as equipes da BRA Certificadora e da Prae Venire trabalham em conjunto para oferecer esse serviço?

Arthur – A BRA Certificadora e a Prae Venire uniram suas expertises para fornecer um serviço único às empresas brasileiras. As duas empresas possuem o perfil de boutique, o que significa que oferecemos uma abordagem altamente personalizada e focada na qualidade. A Prae Venire está estabelecida presencialmente nos EUA, enquanto a BRA Certificadora atua no Brasil desde 2015 e mais recentemente também nos EUA, o que mostra a possibilidade de atendimento tanto presencial como remoto nestes dois mercados.

Além disso, o diferencial mais significativo é que os próprios líderes das empresas estão diretamente envolvidos em cada etapa do processo. Desde a participação na primeira reunião com o cliente até a entrega do relatório final e a conclusão do projeto, nós, os líderes, “colocamos a mão na massa”. Essa proximidade e envolvimento direto garantem que cada cliente receba uma atenção minuciosa e um serviço de alta qualidade, refletindo o compromisso e a expertise das duas empresas.

Essa colaboração estreita permite que combinemos nossas forças e conhecimentos específicos para entregar soluções integradas e eficazes, garantindo que as empresas brasileiras estejam bem preparadas para enfrentar os desafios de compliance no mercado americano.

Como estão as perspectivas da BRA Certificadora e da Prae Venire com esse novo serviço, especificamente dentro do setor de óleo e gás?

Natália – Entendemos que as empresas do setor de óleo e gás enxergam a internacionalização para os EUA como uma estratégia fundamental para diversificar riscos e reduzir a dependência do mercado interno, aumentando a resiliência diante de flutuações econômicas e políticas.

Com as reformas enérgicas e políticas de incentivo à produção local de óleo e gás no mercado americano, é evidente que há um ambiente propício para a entrada de novas empresas. Essas reformas criam oportunidades significativas, mas também trazem consigo desafios específicos que exigem uma compreensão profunda das nuances legais e operacionais do mercado americano.

Arthur – As empresas brasileiras que estão atentas a essas oportunidades e possuem uma visão diligente dos riscos inerentes às operações internacionais perceberão a necessidade de conhecê-los e mitigá-los. Este processo é crucial para proteger a reputação da empresa, evitar perdas financeiras e prevenir ações legais. A abordagem proativa na identificação e mitigação de riscos não só fortalece a posição competitiva das empresas no mercado global, mas também assegura uma operação sustentável e ética.

A BRA Certificadora e a Prae Venire, com sua parceria e expertise combinadas, estão bem-posicionadas para oferecer o suporte necessário às empresas brasileiras do setor de óleo e gás que desejam se expandir para os EUA. Nosso serviço não só ajuda na navegação das complexidades regulatórias, mas também proporciona um caminho claro para o crescimento sustentável e seguro no competitivo mercado americano.