MULTIPLICA ENTRA NO MERCADO LIVRE DE ENERGIA COM FOCO EM NOVAS PARCERIAS E BOAS PERSPECTIVAS DE NEGÓCIOS

A boutique financeira Multiplica dá um passo estratégico ao ingressar no mercado livre de energia, com o objetivo de oferecer soluções mais econômicas e flexíveis para empresas de diferentes setores. O movimento acontece por conta da crescente demanda no Brasil por custos de energia mais competitivos. Com soluções que incluem contratos de longo prazo com preços fixos, modalidades flexíveis e consultoria especializada, a empresa também planeja fortalecer parcerias e expandir sua atuação geográfica. “O próximo passo será focar na construção de parcerias estratégicas, a fim de ampliar nosso portfólio de oferta. Vamos também intensificar nossa atuação junto aos clientes atuais, apresentando as vantagens do mercado livre de energia e oferecendo consultoria personalizada para transição”, disse o co-fundador e diretor comercial da Multiplica Investimentos, Mickael Paolucci. A ideia da Multiplica é concentrar esforços nas regiões Centro-Oeste, Sul e Sudeste do Brasil, onde está a maior parte da sua base de clientes. “Nessas regiões, a base industrial e agrícola é muito forte, o que traz grandes oportunidades para o mercado livre de energia”, afirmou. A empresa prevê um crescimento significativo na área de energia, com a expectativa de transacionar entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões mensais até o final de 2025. “Nossa expectativa é bastante otimista. Estimamos que essa nova vertical de negócios possa representar uma parte significativa do nosso portfólio dentro de dois a três anos, especialmente devido ao crescimento contínuo do mercado livre de energia no Brasil”, afirmou Paolucci.

Para começar nossa entrevista, poderia explicar a motivação da Multiplica ao entrar no mercado livre de energia? Quais foram as oportunidades observadas?

A entrada da Multiplica no mercado livre de energia foi motivada pela crescente demanda por soluções energéticas mais eficientes e pela oportunidade de contribuir para a otimização dos custos de energia. Nossa proximidade e envolvimento com os nossos clientes nos permitiu observar um aumento significativo na busca por alternativas que possam melhorar a previsibilidade e a competitividade dos custos com energia, especialmente entre grandes consumidores. Esse movimento também nos permite diversificar nossas operações, aumentando a sinergia entre o crédito e o fornecimento de energia.

Seria interessante conhecer mais sobre as soluções e ofertas específicas que a empresa pretende trazer para o mercado livre de energia. Poderia compartilhar alguns detalhes?

Nossa abordagem no mercado livre de energia será focada em oferecer contratos personalizados, oferecendo suitability específico para contratos de energia, que atendam tanto grandes consumidores industriais quanto empresas que estão se inserindo no mercado livre pela primeira vez. Vamos disponibilizar soluções como contratos de longo prazo com preços fixos, garantindo previsibilidade aos clientes, além de modalidades flexíveis que aproveitam as flutuações do mercado. Nossa estrutura de crédito também possibilitará aos nossos clientes a antecipação de receitas, facilitando a transição para o mercado livre. Adicionalmente, iremos oferecer consultoria especializada para auxiliar nossos clientes na gestão dos contratos e no entendimento do perfil de consumo, garantindo uma transição segura e vantajosa para este novo modelo.

Após o anúncio da entrada no mercado livre, quais serão os próximos passos para consolidar a atuação da empresa nesse novo setor?

O próximo passo será focar na construção de parcerias estratégicas, a fim de ampliar nosso portfólio de oferta. Vamos também intensificar nossa atuação junto aos clientes atuais, apresentando as vantagens do mercado livre de energia e oferecendo consultoria personalizada para transição. Outra etapa importante será a capacitação do nosso time comercial, com treinamentos específicos sobre o mercado de energia, garantindo que possamos oferecer um atendimento consultivo e especializado. A longo prazo, queremos expandir nossa atuação geográfica e integrar ainda mais nossas soluções de crédito e energia, criando pacotes atrativos e inovadores.

Qual a expectativa de crescimento e geração de novos negócios para a Multiplica com a expansão para o mercado livre de energia?

Nossa expectativa é bastante otimista. Estimamos que essa nova vertical de negócios possa representar uma parte significativa do nosso portfólio dentro de dois a três anos, especialmente devido ao crescimento contínuo do mercado livre de energia no Brasil. Acreditamos que a sinergia entre a oferta de crédito e de energia nos permitirá atrair novos clientes e aumentar nosso volume de negócios, principalmente entre empresas que buscam previsibilidade e economia em suas operações, com foco em agregar valor através de serviços integrados.

Poderia comentar um pouco sobre as estratégias para atrair novos clientes, especialmente nas regiões Centro-Oeste, Sul e Sudeste, onde está a maior parte da sua base?

Pretendemos utilizar uma abordagem personalizada, que sempre foi nosso diferencial. Nessas regiões, a base industrial e agrícola é muito forte, o que traz grandes oportunidades para o mercado livre de energia. Estamos preparando uma campanha de comunicação direcionada, destacando os benefícios financeiros do mercado livre de energia e as oportunidades de economia. Além disso, investiremos em eventos presenciais, fortalecendo nossa presença local e posicionamento como referência em soluções financeiras e energéticas. Acreditamos que, ao alinhar nosso atendimento consultivo com a oferta de energia a preços competitivos, teremos uma proposta de valor muito atraente para essas regiões.

Com o mercado livre de energia em crescimento no Brasil, quais desafios e oportunidades a Multiplica enxerga nesse setor para os próximos anos?

Enxergamos várias oportunidades, como a crescente demanda por energia renovável e a ampliação do acesso ao mercado livre. No entanto, o setor também apresenta desafios, como a complexidade regulatória e a necessidade de uma infraestrutura robusta de suporte para clientes que desejam migrar para o mercado livre. Estamos preparados para enfrentar esses desafios oferecendo suporte especializado e utilizando nossa expertise em soluções financeiras para facilitar essa transição.