APÓS CHEGAR AO BRASIL E GARANTIR PRIMEIRO CONTRATO, OCEAN INSTALLER PREVÊ FORTE DEMANDA POR SERVIÇOS SUBSEA NO PAÍS

Após estabelecer uma operação no Brasil e garantir seu primeiro contrato no país, a Ocean Installer aposta em um ciclo de forte expansão do mercado subsea brasileiro nos próximos anos. Em entrevista ao Petronotícias, o vice-presidente sênior de desenvolvimento de negócios globais da companhia, Patrick Chapalain, afirma que a carteira de novos projetos offshore deverá sustentar uma elevada demanda por serviços de instalação, especialmente no segmento de SURF. “Estimamos que o mercado potencial compreenda aproximadamente 15 grandes desenvolvimentos de FPSOs entre agora e 2031, gerando uma demanda contínua por uma ampla gama de serviços subsea”, declarou. O executivo revelou que o foco imediato da empresa é conquistar contratos de SURF junto a operadoras independentes. Além disso, a companhia também quer participar de futuros desenvolvimentos de grande porte em águas profundas no modelo SURF EPCI, seja de forma independente ou em parceria com aliados estratégicos.

Quais foram os principais fatores que levaram a Ocean Installer a estabelecer uma presença local no Brasil neste momento?

Nos últimos anos, identificamos uma série de oportunidades atrativas no Brasil. No entanto, conquistar contratos sem uma presença local se mostrava um desafio por diversos motivos. À medida que o mercado continua em expansão, decidimos estabelecer uma empresa no país e formar uma equipe local.

Essa iniciativa foi significativamente fortalecida pela disponibilidade de um grupo altamente experiente de profissionais após a decisão da Maersk Supply Service de encerrar seu departamento de projetos. Como resultado, estamos iniciando nossa operação brasileira com uma equipe que já trabalhou em conjunto em diversos projetos subsea no Brasil, o que nos permite estar plenamente operacionais e prontos para executar projetos desde o primeiro dia.

Como a empresa avalia o potencial do mercado offshore brasileiro para os próximos anos?

O mercado brasileiro de instalações subsea offshore continua em expansão, impulsionado por um sólido portfólio de novos desenvolvimentos de campos e de FPSOs com instalação prevista para os próximos anos. A capacidade dos fornecedores está bastante limitada, o que cria oportunidades significativas para uma empresa de instalação de SURF e sistemas de ancoragem de porte Tier 2, como a Ocean Installer.

Estimamos que o mercado potencial compreenda aproximadamente 15 grandes desenvolvimentos de FPSOs entre agora e 2031, gerando uma demanda contínua por uma ampla gama de serviços subsea, incluindo instalação de sistemas SURF, sistemas submarinos de produção (SPS), linhas flexíveis de produção e risers, umbilicais, serviços de inspeção, manutenção e reparo (IMR), além de suporte às atividades de hook-up e comissionamento.

Como a maior parte desses desenvolvimentos está concentrada no pré-sal, o Brasil deverá permanecer como um dos mercados de águas profundas mais ativos do mundo e uma das principais fontes de oportunidades para instalações subsea ao longo do restante da década.

Quais oportunidades a Ocean Installer enxerga no mercado brasileiro de instalações subsea e de SURF?

Com a venda, pela Petrobras, de ativos maduros para operadoras independentes, como Trident Energy, PRIO, Brava Energia e BW Energy, somada ao contínuo desenvolvimento de grandes projetos greenfield por operadoras internacionais como TotalEnergies, Equinor e Shell, o mercado offshore brasileiro está se tornando cada vez mais diversificado.

Como resultado, espera-se uma ampliação significativa do leque de oportunidades, com um número crescente de clientes e um portfólio equilibrado entre atividades subsea em campos brownfield e greenfield, abrangendo o desenvolvimento de campos, tie-backs, projetos de extensão da vida útil dos ativos e trabalhos relacionados ao descomissionamento.

Quais são os principais diferenciais que a Ocean Installer pretende oferecer aos clientes no Brasil?

Atualmente, a Ocean Installer é a única contratada Tier 2 de SURF capaz de competir diretamente com empresas Tier 1 em projetos offshore complexos em qualquer parte do mundo, incluindo o Brasil. Isso permite que a Ocean Installer ofereça aos clientes brasileiros as principais vantagens de uma empresa Tier 2 — competitividade, agilidade, flexibilidade, rapidez de resposta e um interesse genuíno por contratos de pequeno e médio porte —, ao mesmo tempo em que entrega os mesmos padrões de qualidade, gestão de projetos e execução normalmente associados às contratadas Tier 1.

Diferentemente de muitos de seus concorrentes de maior porte, a Ocean Installer não depende de uma frota própria dedicada. Isso lhe confere flexibilidade para selecionar os ativos mais adequados e economicamente eficientes para cada projeto, além de incorporar embarcações locais sempre que houver disponibilidade. Como resultado, a empresa consegue otimizar a economia dos projetos, contribuir para os objetivos de conteúdo local e adaptar as estratégias de execução às necessidades específicas de cada campanha de instalação de sistemas SURF ou de ancoragem.

Como a empresa pretende estruturar e expandir sua equipe local nos próximos anos?

Conquistamos nosso primeiro projeto no mês passado: um contrato-guarda-chuva com duração de 4 anos e meio, que fornece uma base sólida para estabelecer e expandir nossa organização local de projetos. Esse contrato dá suporte à execução das atividades de engenharia, fabricação e operações offshore já contratadas, ao mesmo tempo em que cria uma plataforma sustentável para o crescimento futuro.

Nosso novo gerente de Desenvolvimento de Negócios ingressará na equipe em agosto e terá como foco identificar e buscar novas oportunidades no mercado brasileiro. Isso nos permitirá dar continuidade ao impulso gerado pelo nosso primeiro contrato de longo prazo e ampliar gradualmente nossas capacidades locais de execução de projetos e nossa equipe.

A Ocean Installer já está participando de negociações relacionadas a projetos no Brasil? Em caso afirmativo, o que pode ser compartilhado sobre essas oportunidades?

Como mencionado anteriormente e já divulgado publicamente, a Ocean Installer conquistou recentemente um contrato-guarda-chuva de 4 anos e meio com a Equinor Brasil para a instalação de jumpers rígidos de poços entre flowlines e árvores de natal submarinas, instalação de flying leads e atividades associadas de pré-comissionamento em múltiplos poços. Os trabalhos serão executados no projeto Bacalhau, principal desenvolvimento da Equinor na Bacia de Santos, em águas ultraprofundas de aproximadamente 2.100 metros.

Além dessa importante conquista, a Ocean Installer está trabalhando ativamente na prospecção de diversas oportunidades futuras no Brasil, várias das quais se encontram em diferentes fases de processos de licitação. Essas oportunidades abrangem tanto desenvolvimentos em campos já existentes quanto novos projetos offshore, posicionando a empresa para um crescimento contínuo em um dos mercados subsea mais ativos do mundo.

Quais são os principais desafios para uma empresa internacional ingressar no mercado brasileiro e como a Ocean Installer pretende enfrentá-los?

Um dos principais desafios para a Ocean Installer ao ingressar no mercado brasileiro está relacionado ao cumprimento da regulamentação local, especialmente das normas que tratam da importação de embarcações e do sistema tributário brasileiro. Para lidar com essa complexidade e garantir uma execução eficiente dos projetos, estabelecemos parcerias com especialistas locais de referência em áreas estratégicas, incluindo gestão tributária e relatórios financeiros, logística e desembaraço aduaneiro, assessoria jurídica e suporte relacionado ao EBN (Empresa Brasileira de Navegação).

Combinadas a uma equipe de execução de projetos altamente experiente, formada desde o primeiro dia da operação, essas parcerias estratégicas oferecem uma base sólida para navegar pelo ambiente de negócios brasileiro e assegurar a execução profissional e bem-sucedida de nossos projetos no país.

Como a parceria com a M&O contribuiu para a entrada da empresa no Brasil?

A M&O Partners nos apoiou no rápido e eficiente processo de estabelecimento da nossa empresa no Rio de Janeiro e continua prestando suporte altamente profissional em diversas funções críticas para o negócio. Seus serviços incluem administração de recursos humanos, gestão financeira, conformidade tributária e elaboração de relatórios, ajudando a garantir que nossas operações no Brasil estejam estruturadas sobre uma base sólida e em total conformidade com a legislação.

Quais são os próximos passos da estratégia da Ocean Installer para o Brasil?

Nosso foco imediato é conquistar contratos de SURF junto a operadoras independentes, muitas das quais nem sempre recebem o mais alto nível de atenção por parte das contratadas Tier 1. O modelo de negócios ágil da Ocean Installer, sua estrutura de custos competitiva e seu sólido histórico de execução nos posicionam de forma favorável para atender esse segmento do mercado com eficiência.

Ao mesmo tempo, nossa ambição vai além dessas oportunidades. Pretendemos participar de futuros desenvolvimentos de grande porte em águas profundas no modelo SURF EPCI, seja de forma independente ou em parceria com aliados estratégicos, sempre que isso representar a melhor proposta de valor para nossos clientes e fortalecer nossa capacidade de entrega de projetos.