SAUER COMPRESSORS VÊ ESPAÇO PARA CRESCIMENTO NO BRASIL E PLANEJA DUPLICAR SUA CAPACIDADE NO PAÍS

A Sauer Compressors, fabricante alemã de compressores de ar e gases em média e alta pressão para aplicações específicas, aposta no Brasil como um dos mercados com maior potencial de crescimento nos próximos anos. Em entrevista ao Petronotícias, o diretor-geral da empresa no país, Sergio Millon, revelou perspectivas positivas e planos da companhia para o mercado brasileiro. “A Sauer tem planos para dobrar sua capacidade nos próximos 5 anos. Vemos o Brasil com um alto potencial de investimentos e crescimento”, destacou. Com estrutura própria de engenharia, assistência técnica, logística, área comercial e serviços especializados, a operação brasileira atende clientes no Brasil e na América do Sul durante todo o ciclo de vida dos equipamentos, incluindo estoque local de peças, manutenção preventiva e serviços de retrofit. Millon também adiantou que o grupo prepara o lançamento de novos produtos voltados a áreas classificadas que demandam elevados níveis de especialização.

Como a Sauer enxerga o momento atual dos mercados naval e offshore no Brasil e na América do Sul? Quais movimentos estão gerando maior demanda por sistemas de compressão?

Nosso sentimento é que o mercado atual está em franco aquecimento com demandas para novos Navios e novas plataformas offshore. Atualmente, com o pico do pré-sal chegando na próxima década, já estamos entre os sete maiores produtores do mundo. Com a descoberta da Margem Equatorial, com capacidade de duplicar e até triplicar a capacidade de produção do Brasil, tornará o país um dos principais produtores de petróleo do mundo. Assim, o Brasil passa a ser uma alternativa ao eixo de produção do Oriente Médio. Adicionalmente, estamos batendo recorde de produção de grãos, trazendo a necessidade de aumento de transporte marítimo. Se tivermos uma política austera, de corte de gastos e aumento de investimentos em infraestrutura, o Brasil tem fortes chances de retornar ao posto das 5 potencias mundiais.

Quais são os principais desafios técnicos para desenvolver equipamentos que trabalhem em pressões tão elevadas, especialmente em ambientes offshore e marítimos?

A Sauer Compressors Brasil trabalha com nichos específicos de mercado. Não tentamos “abraçar o mundo”, mas sim oferecer soluções complexas para certos tipos específicos de aplicação. Os nossos equipamentos têm tecnologia para trabalhar 24/7 com um alto nível de confiança em ambientes inóspitos como o marítimo e o offshore. Entendemos que cada parada técnica que um navio tem, significa milhares de dólares perdidos. Logo, trabalhamos com os melhores materiais para que o nosso equipamento seja confiável.

Como a tecnologia de compressão a seco, isenta de óleo, se relaciona com a expansão de novas cadeias energéticas, como hidrogênio e biometano? Quais dessas aplicações já apresentam demanda concreta no Brasil?

Gases de Alta Pureza (tais como Hélio e Argônio): utilização prioritária da linha HAUG com tecnologia isenta de óleo e acoplamento magnético hermético. Essa engenharia garante contaminação zero do gás por lubrificantes e vazamento zero para a atmosfera (perda zero de gases de altíssimo custo), operando em pressões de até 450 bar para enchimento de cilindros e alimentação de processos semicondutores ou laboratoriais.

Gases Industriais Especiais (Nitrogênio, Oxigênio e Dióxido de Carbono): aplicação de compressores Sauer lubrificados ou HAUG isentos de óleo para a compressão e estocagem de Nitrogênio (N2) em alta pressão para inertização de vasos, corte a laser e purga de tubulações, além de sistemas especializados de compressão de Oxigênio (O2) com rigorosos protocolos de limpeza (Oxygen Clean) para evitar riscos de ignição.

Essas aplicações já são uma realidade no Brasil, e a Sauer tem compressores para atender esse nível de exigência.

Quais aplicações no Brasil têm maior potencial para os compressores de alta pressão isentos de óleo e que vantagens essa tecnologia oferece em relação às soluções convencionais?

Neste segmento, os motores de crescimento são:

Potencial Técnico por Pureza e Pressão: o potencial técnico e comercial da SdB foca-se em aplicações que exigem isenção total de óleo (pureza classe 0) e em pressões elevadas entre 150 e 350 bar, em que compressores industriais convencionais de parafuso ou pistão lubrificado não conseguem operar. É nesse nicho premium de gases técnicos e medicinais em que a SdB possui diferenciais competitivos imbatíveis. O mercado geográfico concentra-se nos grandes polos químicos e petroquímicos da América do Sul.

Substituição de Tecnologias Obsoletas (Compressores de Diafragma): oportunidade de mercado na substituição de antigos compressores de diafragma (conhecidos pelo alto custo e frequência de manutenção devido à ruptura de membranas) pela tecnologia de pistão com acoplamento magnético da linha HAUG, reduzindo o TCO do cliente.

Crescimento de Plantas de Geração Local de Nitrogênio (On-Site Generation): tendência de indústrias gerarem seu próprio N2 via sistemas PSA (Pressure Swing Adsorption), demandando compressores auxiliares de alta pressão (boosters) para elevar o gás aos níveis exigidos pelo processo ou para estocagem interna.

Quais são os principais fatores considerados pelos clientes na escolha de um sistema de compressão para aplicações críticas?

Confiabilidade do produto e constância na manutenção dos parâmetros exigidos na Indústria. Pela qualidade dos produtos e relevância, nem sempre somos os mais baratos, mas com certeza temos a confiança dos clientes que atendemos e a credibilidade para fazê-lo. A Sauer Compressors Brasil é uma filial da Sauer Alemanha e não um representante, o que significa que temos acesso à tecnologia completa da Alemanha. Além disso, nossos técnicos são treinados anualmente na Matriz. É como garantimos o acesso a peças originais, técnicos altamente treinados e um alto nível de satisfação dos clientes.

A empresa pretende ampliar investimentos no Brasil? Há planos para aumentar equipe, estoque, capacidade de serviços ou eventualmente desenvolver soluções localmente?

A Sauer tem planos para dobrar sua capacidade nos próximos 5 anos. Vemos o Brasil com um alto potencial de investimentos e crescimento. Hoje, já temos capacidade de desenvolver soluções feitas com conteúdo nacional. O Compressor é o produto motriz, mas o nosso corpo de engenheiros desenvolve soluções com alto índice de conteúdo local.

Quais são as novidades que a empresa pretende apresentar ao mercado neste ano e no próximo?

A equipe técnica não para de desenvolver alternativas para o mercado mundial. Traremos produtos para áreas classificadas que necessitam altos índices de especialização. Infelizmente, ainda não podemos divulgar esses lançamentos e abrangências – no entanto, quando estivermos autorizados, iremos compartilhar com o mercado também.