ESTADOS UNIDOS TÊM GRANDES EXPECTATIVAS DE NEGÓCIOS COM O BRASIL EM 2012

Os Estados Unidos trouxeram 177 empresas para a OTC Brasil, em outubro de 2011, e estão com bons olhos para a relação entre os dois países na área de óleo e gás para o próximo ano. Feiras como a Rio Oil e Gas e a Brasil Offshore já estão na agenda dos empresários que devem visitar o país em 2012. A Assessora Sênior para Assuntos de Energia do Departamento de Comércio dos EUA no Rio, Regina Cunha, conversou com o repórter Daniel Fraiha e contou um pouco sobre os planos para 2012.

Como os EUA estão vendo o mercado de óleo e gás brasileiro atualmente?

As empresas americanas fornecedoras de bens e serviços para o setor de petróleo e gás têm demonstrado muito interesse no mercado brasileiro.

A procura das empresas americanas pelo Brasil aumentou nos últimos anos? Desde quando?

Sim, a procura tem aumentado bastante. Desde mais ou menos 2005, quando tivemos um primeiro estande de empresas do estado da Louisiana, na feira Brasil Offshore em Macaé, temos tido a presença crescente de expositores americanos, de diversos estados, nas principais feiras do setor no Rio e em Macaé. Os volumes crescentes de investimento por parte da Petrobrás têm atraído cada vez mais empresas americanas para essas feiras.

Quais são os segmentos da cadeia de óleo e gás que mais têm atraído as empresas ao país?

Upstream e downstream.  A lista dos expositores americanos que participaram do Pavilhão Americano na Rio Oil and Gas de 2010 pode ser vista no link  http://www.kallman.com/shows/rio_2010/guide.pdf

Muitas empresas têm vindo para se estabelecer no país, ou procuram mais representantes comerciais?

Temos conhecimento de várias empresas americanas que abriram unidades no Brasil nos útlimos anos, como a Edison Chouest, a C&C Technologies, a Tiger Tank, a Ametek, a Superior Energy, a Thurstmaster, dentre outras.  Muitas têm formado parcerias com empresas locais ou assinado acordos de representação com empresas brasileiras, como por exemplo a Swanson Industries, a Ameriforge e outras. Sem contar as grandes fabricantes americanas, que já estão no Brasil há muito tempo, e estão abrindo centros de pesquisa tecnológica, como é de conhecimento geral, ou expandindo suas fábricas (ex.: GE, Caterpillar, Baker Hughes, FMC, Oceaneering, Cameron e várias outras).

Quais são as regiões mais procuradas do país pelas empresas? Por quê?

O estado do Rio de Janeiro, por causa da proximidade com as principais empresas de Petróleo que aqui estão estabelecidas.

Vocês tem organizado muitas missões ao país? Elas renderam novos negócios? Pode citar alguns?

Temos trazido várias empresas americanas para participarem de feiras no Brasil.  A última foi a feira OTC Brasil aonde tivemos um total de 177 empresas americanas de uma só vez. Ao longo do ano temos um programa chamado “gold key service (GKS)” através do qual organizamos reuniões entre empresas americanas e brasileiras. De 2009 a  2011 recebemos mais ou menos 35 empresas dentro do programa GKS.

Qual é o balanço que fazem sobre o ano de 2011 em relação ao setor?

Positivo devido às oportunidades de fornecimento de bens e serviços.

Quais são as previsões e as expectativas de negócios em óleo e gás entre os dois países para 2012?

Pretendemos, mais uma vez, participar da Rio Oil and Gas Show com um pavilhão Americano e também levar vários brasileiros  para a feira OTC em Houston, de 30 de abril a 2 de maio de 2012. Anualmente formamos uma delegação brasileira para essa feira e fomentamos atividades comerciais entre as empresas brasileiras e americanas durante a feira, como por exemplo, um “business-to-business matchmaking” (encontro de empresas em busca de acordos e/ou parcerias comerciais).