SANDECH FORMA JOINT VENTURE COM EMPRESA BRITÂNICA PARA FORNECER LIGAS ESPECIAIS NO MERCADO BRASILEIRO

Por Luigi Mazza (luigi@petronoticias.com.br) –

A união de forças e produtos para atender às demandas da indústria é um caminho que vem sendo seguido por muitas empresas brasileiras, interessadas em ampliar seus mercados de atuação e superar as dificuldades da recessão. É o caso da parceria entre a Sandech e a britânica Special Piping Materials, companhias que deram um passo adiante em seus negócios ao formar uma nova joint venture: a Special Piping Materials do Brasil, cujas operações começaram no início deste mês. O objetivo da empresa é se firmar na indústria nacional como fornecedora de ligas especiais, conta o gerente de vendas da nova companhia, Leandro Santos, que vê como fundamental a presença de clientes já consolidados na América Latina (veja o vídeo com mais detalhes na seção Vídeo em Destaque do Petronotícias, ao lado direito da página). Frente aos menores investimentos e dificuldades financeiras no mercado brasileiro, a empresa tem buscado trabalhar de forma controlada e reduzida, mas o plano é expandir as atividades para suprir as necessidades dos compradores e manter a competitividade em suas diversas áreas de atuação. As atenções, no entanto, serão em sua maior parte voltadas ao setor de óleo e gás. “Focaremos nos segmentos em que a utilização dos materiais especiais é percebida como um valor para o cliente, gerando economias de recursos, espaço e peso, e aumentando a vida útil das instalações”, explica Santos.

Como surgiu a joint-venture entre a Sandech Participações e a Special Piping Materials para atuar no Brasil?

Em 2010, o fundador da Special Piping Materials, Les Buckley, em um esforço de internacionalização da empresa, veio ao Brasil buscar clientes e parceiros para que pudesse expandir suas atividades no país a partir de uma operação local. Através de um cliente em comum, Les chegou ao contato de um dos sócios da Sandech durante a Rio Oil & Gas daquele ano. A Sandech, por sua vez, estava buscando parcerias com empresas internacionais que fornecessem produtos diferenciados com sinergias com a sua área de atuação, culminando três meses depois na assinatura de um contrato de representação comercial para a América Latina, de fornecimento de tubulação e acessórios em ligas especiais, com foco nos aços duplex e super duplex.

Desde então, as vendas só aumentaram, e os próprios clientes da Special Piping Materials passaram a solicitar que a empresa criasse uma unidade local, estocando materiais especiais no Brasil, o que melhoraria o prazo de entrega e agilizaria os processos de compra. Então a joint-venture foi a materialização disto: a Sandech criou uma holding, chamada Sandech Participações, que é sócia da Special Piping Materials do Brasil.

Como a Sandech Participações buscará aplicar sua experiência na nova empresa?

Os gestores da Sandech, que também participam das tomadas de decisão da Special Piping Materials do Brasil, têm um vasto conhecimento do mercado industrial latino americano e os clientes muitas vezes se coincidem; os desafios e demandas das empresas já são conhecidos pelo histórico da Sandech na área de engenharia. A Special Piping Materials do Brasil irá se beneficiar desta experiência, da rede de contatos e do conhecimento técnico dos seus gestores para seguir crescendo, com o objetivo de galgar uma posição cada vez mais importante como referência no fornecimento confiável e de qualidade de materiais em ligas especiais.

Qual será o foco de atuação da empresa?

A Special Piping Materials do Brasil irá atuar nos mercados latino americanos em diversas frentes, especialmente nas indústrias de papel e celulose, alimentícia, de tratamento de água e dessalinização, e de óleo e gás. Há diversos benefícios atrelados à utilização de aços especiais nestes setores. O duplex e o super duplex são materiais fortes, leves, com facilidade para solda e elevada resistência à corrosão sob tensão, o que fez com que naturalmente se tornassem materiais populares onde há restrição de espaço, peso e dificuldades para substituição e manutenção de materiais corroídos ao longo do tempo. Focaremos nos segmentos em que a utilização dos materiais especiais é percebida como um valor para o cliente, gerando economias de recursos, espaço e peso, e aumentando a vida útil das instalações.

Quais são, hoje, as perspectivas acerca do mercado brasileiro?

Estamos na expectativa e esperamos que uma melhora significativa nas condições do mercado brasileiro ocorra até o final de 2016. Temos um produto que, apesar de significar um investimento maior na implantação, se paga rapidamente, gerando economias substanciais ao usuário na medida em que reduz custos com manutenção. Então temos uma boa aceitação de nossos produtos no mercado, mesmo com a redução da demanda por conta da crise, sentida por nós principalmente em relação à implantação de novos projetos.

Como a empresa pretende superar as atuais dificuldades vividas pela indústria?

Estamos aproveitando o momento para iniciar nossas operações de maneira mais controlada, com volume menor do que seria um início em uma condição de mercado que tínhamos há um ou dois anos. Trabalhamos bastante, tanto internamente quanto externamente. Internamente estamos cuidando do nosso novo galpão, da rastreabilidade e correto manuseio do estoque local e dos procedimentos, além da documentação referente à importação; tudo isso deverá agilizar nossa operação, seja mantendo a percepção de organização e qualidade que os clientes têm em relação à Special Piping Materials, seja diminuindo o tempo de desembaraço aduaneiro e perdas financeiras com material retido. Olhando para fora da empresa, estamos intensificando a prospecção comercial no Brasil, já que tínhamos muitos clientes que só não compravam de nós por não poder importar diretamente. Com nosso estoque local, já desembaraçado e nacionalizado, teremos naturalmente um aumento na demanda de alguns clientes locais. Estamos também buscando um profissional de vendas com experiência de atuação na área de tubulação, para ajudar a compor a nossa equipe e nos auxiliar nesse start-up.

Que inovações a Special Pipings do Brasil busca trazer ao mercado?

Estamos trazendo ao Brasil a operação local de um dos maiores estoquistas do mundo de materiais com propriedades únicas, que o tornam interessante para uma grande variedade de setores e aplicação em plantas de tratamento de água e dessalinização, trocadores de calor, vasos de pressão, tanques e tubulações nos mercado de óleo e gás, papel e celulose, na indústria alimentícia, entre outros. A Special Piping Materials sempre esteve na vanguarda quando se fala em tubulação em ligas especiais, devido à nossa determinação em fornecer aos nossos clientes os materiais que melhor atendam às suas necessidades.

Como a companhia pretende crescer no Brasil?

Ao longo dos mais de 25 anos de atuação, desenvolvemos relacionamentos com os melhores fabricantes deste tipo de material ao redor do mundo, que possuem o mesmo comprometimento com excelência e qualidade que nós temos; isto significa que temos confiança nos produtos que fornecemos e sabemos que podemos confiar em sua performance quando eles são postos à prova no campo. Temos crescido consistentemente no Brasil, desde 2010, baseados em uma relação de confiança com nossos clientes. Eles sabem que podem confiar a nós o fornecimento de um produto bastante específico e com propriedades particulares, sabendo que atenderemos com a qualidade e a eficiência de sempre, e pretendemos seguir assim.