GULF VAI DOBRAR A CAPACIDADE DE PRODUÇÃO DE SUA FÁBRICA EM SÃO PAULO, DE OLHO NO AGRONEGÓCIO E NO SETOR AUTOMOTIVO

Depois de ter investido em uma fábrica própria na cidade de Iperó (SP), a Gulf está fazendo novos investimentos no Brasil, dando um sinal claro de que veio com força para o mercado nacional. É o que afirma o General Manager da Gulf Oil Brasil, Ramiro Ferrari, nosso entrevistado desta segunda-feira (11). A planta recém-adquirida pela empresa possui uma capacidade inicial de 3 milhões de litros por  mês em um turno para produzir lubrificantes destinados aos segmentos automotivo, industrial e agrícola. Ferrari revela que a companhia irá dobrar a capacidade da unidade em abril, após a aquisição de uma nova linha de envase. Com investimentos significativos em aumento de capacidade produtiva, parcerias estratégicas e expansão da força de trabalho, a Gulf está posicionada para conquistar uma fatia relevante do mercado brasileiro. “Queremos deixar claro para o mercado que estamos aqui para ficar e que estamos prontos para atender às necessidades dos consumidores brasileiros de forma eficaz e competitiva”, declarou. Para além do fornecimento de lubrificantes para o setor automotivo, a empresa também está de olho em oportunidades no agronegócio. “Pretendemos expandir nossas vendas de produtos lubrificantes e defensivos agrícolas, aproveitando também a nossa oferta de produtos para os veículos de transporte usados nas operações agrícolas”, detalhou. Por fim, o executivo afirma ainda que a Gulf visa utilizar sua nova planta no Brasil como plataforma para abastecer os países vizinhos na América Latina.

Poderia começar explicando aos nossos leitores como surgiu o interesse da Gulf em atuar diretamente no Brasil?

A Gulf é uma marca centenária e anteriormente estava presente no Brasil apenas por meio de um distribuidor. Além disso, já atuávamos no segmento agropecuário, fornecendo produtos importados da Argentina para o mercado brasileiro. A decisão de atuar diretamente no Brasil surgiu devido à relevância do mercado local, que é o sexto maior no setor mundial de lubrificantes. É importante ressaltar também a significativa importância do segmento agropecuário no Brasil, que é um dos principais exportadores de alimentos do mundo. 

Portanto, a Gulf optou por entrar diretamente no mercado brasileiro, deixando de lado a abordagem por meio de distribuidores. Fechamos uma parceria para “abandeirar” postos de gasolina e compramos uma planta de produção de lubrificantes e defensivos agrícolas. Nosso interesse é expandir nossa presença e crescimento no Brasil. É fundamental para nós ter uma participação significativa nesse mercado.

Poderia detalhar o investimento feito nesse recente movimento?

Não posso detalhar números, porém o investimento realizado foi grande, envolvendo não apenas a aquisição da fábrica, mas também a compra de um negócio de produtos e defensivos agrícolas. Portanto, a empresa fez um investimento substancial para ter a maior planta de lubrificantes do estado de São Paulo e a maior planta de lubrificantes que fabrica para terceiros no Brasil. 

Qual serão os próximos passos a partir da aquisição da fábrica?

Estamos planejando dobrar a capacidade de produção da planta no próximo mês, para incluir a produção local de defensivos agrícolas. Atualmente, a fábrica tem uma capacidade de produção de 3 milhões de litros por mês em um único turno. Já adquirimos uma nova linha de envase para expandir nossas operações. Essa nova linha está prevista para chegar no final de março e entrará em produção em abril.

Em termos de geração de empregos, atualmente temos 113 funcionários diretos. Considerando também as vagas indiretas, o número total de colaboradores é de aproximadamente 190. Nosso plano de crescimento para o próximo ano fiscal é aumentar o número de funcionários diretos para 136.

Poderia detalhar um pouco os planos de crescimento da empresa para angariar uma fatia do mercado brasileiro?

Nossos planos de crescimento estão fundamentados em três pilares estratégicos. Primeiramente, buscamos expandir as vendas de lubrificantes atuando diretamente através de distribuidores e revendedores em todo o Brasil. Estamos implementando um plano de ação agressivo, com foco na estruturação de nossa equipe comercial para impulsionar as vendas de lubrificantes nas regiões Sul e Sudeste.  O aumento das vendas de lubrificantes é nossa prioridade neste momento.

O segundo pilar de nossa estratégia de crescimento é o fortalecimento do negócio agro. Pretendemos expandir nossas vendas de produtos lubrificantes e defensivos agrícolas, aproveitando também a nossa oferta de produtos para os veículos de transporte usados nas operações agrícolas.

Além disso, buscamos fortalecer esses dois pilares através da parceria estratégica que mantemos com nossa distribuidora de combustíveis, a Fit. Isso nos permite oferecer um portfólio completo de produtos, incluindo lubrificantes, defensivos agrícolas e combustíveis, atendendo assim às diversas necessidades dos clientes.

O terceiro pilar de nossa estratégia é o de serviços. Estamos expandindo nossas operações de prestação de serviços para terceiros e realizando investimentos para tornar nossa planta de produção mais eficiente e competitiva em termos de custo. 

De que forma o investimento no Brasil poderá ajudar a conquistar novos negócios em mercados da América Latina?

Inicialmente, a Gulf operava com uma planta na Argentina, fornecendo produtos para diversos países da região, incluindo Brasil, Paraguai, Uruguai, Chile, Bolívia, Peru e Equador. No entanto, com o investimento na planta brasileira, a empresa ganha uma posição estratégica ainda mais forte para abastecer o mercado latino-americano.

Além disso, a Gulf está estabelecendo parcerias estratégicas para abandeiramento de postos de combustíveis em toda a região. Com mais de 130 postos na Argentina, mais de 50 no Chile e mais de 350 no Brasil, estamos expandindo nossa presença de forma significativa. Essas parcerias não apenas fortalecem nossa marca, mas também aumentam nossa capacidade de distribuição e alcance de mercado.

Portanto, com a nova planta no Brasil e as parcerias estabelecidas em toda a América Latina, a Gulf está posicionada para ter uma presença relevante e atender de forma eficaz às necessidades de abastecimento de toda a região. 

Por fim, quais são as projeções de crescimento no Brasil?

Nossas projeções de crescimento no Brasil são bastante ambiciosas e refletem nossa determinação em estabelecer uma posição sólida e relevante no país. Embora não possamos fornecer números específicos, nosso objetivo é conquistar uma fatia significativa de participação de mercado. A Gulf está ingressando no mercado brasileiro com força. 

Nossa estratégia de crescimento é robusta e visa oferecer ao mercado uma proposta de valor de longo prazo. O investimento que estamos fazendo no Brasil é uma prova do nosso compromisso em estabelecer uma presença duradoura e significativa. Queremos deixar claro para o mercado que estamos aqui para ficar e que estamos prontos para atender às necessidades dos consumidores brasileiros de forma eficaz e competitiva. Essa mensagem é fundamental para reforçar nossa posição e garantir nosso sucesso futuro no mercado brasileiro.