M&O APOSTA EM MODELO DE PARCERIAS PARA AMPLIAR AINDA MAIS SUA PRESENÇA NO MERCADO DE ÓLEO E GÁS DO BRASIL

A M&O tem ampliado sua presença no Brasil por meio de um modelo de parcerias que vai além da representação comercial tradicional. Fundada em 2009, a empresa oferece suporte completo aos parceiros, incluindo recursos humanos, finanças, contabilidade e jurídico, ao mesmo tempo em que mantém um time especializado em vendas e desenvolvimento de negócios. Em entrevista ao Petronotícias, o diretor de vendas da companhia, Johnar Olsen, afirmou que a M&O pretende fortalecer ainda mais sua presença na área de serviços. “Como representamos diversas empresas, conseguimos sempre oferecer soluções adequadas aos desafios enfrentados pelos clientes. A principal missão da M&O é justamente essa: apresentar serviços e produtos que agreguem valor ao dia a dia das operações e contribuam para resolver os problemas que possam surgir”, disse. O executivo também declarou estar otimista com o futuro do setor de óleo e gás, mas reforçou a necessidade de fortalecer a cadeia fornecedora do segmento. “Gostaria de deixar uma mensagem clara: precisamos de pessoas, de serviços e de muitas outras soluções. Hoje, inclusive, tem sido um desafio encontrar tudo isso aqui no Brasil”, apontou.

Para contextualizar nossos leitores, você poderia falar brevemente sobre a atuação da M&O no Brasil?

Como o próprio nome indica, a Maritime and Offshore (M&O) atua como parceira de diversos fornecedores, com foco principal nos mercados marítimo e offshore. A empresa foi fundada em 2009 por empreendedores noruegueses e, desde então, consolidou o que considero um novo conceito de representação no setor. Não somos apenas um intermediário que traz empresas e recebe comissões. Representamos, de fato, apenas aquelas companhias nas quais acreditamos plenamente — e isso nos dá a segurança de saber que estamos agregando valor real aos nossos clientes.

Poderia citar algumas das empresas parceiras?

Temos conceitos bastante interessantes em nosso portfólio. Um exemplo é a SCORE, que trabalha com o conceito de Total Valve Management (Gerenciamento Total de Válvulas), uma espécie de divisão dedicada exclusivamente a válvulas. A empresa conta com cerca de 2.500 colaboradores em todo o mundo, com ampla expertise nesse segmento. Esse modelo é especialmente relevante porque muitos fabricantes de válvulas acabam deixando o mercado por diferentes razões, o que gera dificuldades para os clientes que possuem equipamentos dessas marcas. A SCORE é capaz de realizar engenharia reversa para oferecer soluções eficazes a esses usuários.

Outro exemplo é a Remazel Engineering, que atua com o conceito de Total Hydraulic Management. Trata-se de uma empresa italiana com forte presença nos mercados de risers pull-in, sistemas de ancoragem (mooring systems) e pipe handling. Já a Odfjell Technology agrega valor significativo na área de poços, acelerando processos de perfuração e completação, além de atuar em intervenções e descomissionamento. Essas são apenas algumas das mais de 60 empresas que compõem o nosso portfólio de parceiros e fornecedores.

Ou seja, são soluções bem específicas para a indústria?

De certa forma, sim. Algumas soluções têm aplicação em diferentes setores industriais, como é o caso de determinados softwares. Ainda assim, buscamos sempre focar em produtos e serviços nos quais realmente acreditamos. É fundamental compreender cada detalhe do que oferecemos, para que o cliente tenha plena confiança no que apresentamos.

Como tem sido os resultados dessas parcerias?

Temos percebido um alto nível de satisfação por parte de nossos parceiros com o trabalho que a M&O realiza na promoção de suas marcas no Brasil. Muitas vezes, uma empresa estrangeira não consegue estabelecer presença local de forma independente. Nesse sentido, nosso modelo de atuação se encaixa perfeitamente, pois a M&O assume toda a parte administrativa — incluindo recursos humanos, finanças, contabilidade e jurídico. Além disso, contamos com uma equipe sólida de vendas e desenvolvimento de negócios, que é justamente onde concentramos nossos maiores esforços.

Qual é a sua percepção sobre o mercado de Óleo e Gás no Brasil neste momento?

A humanidade ainda dependerá do petróleo por um longo tempo, queira ou não. O mercado de Óleo e Gás está em plena expansão neste momento — “bombando”, como costumamos dizer — embora ainda não tenha alcançado o patamar observado em 2013. Para quem deseja ingressar nesse setor, acredito que este é o momento certo. Quando se entra em um mercado em crescimento, há espaço para se ajustar e encontrar o próprio caminho, tanto para empresas quanto para profissionais. Gostaria de deixar uma mensagem clara: precisamos de pessoas, de serviços e de muitas outras soluções. Hoje, inclusive, tem sido um desafio encontrar tudo isso aqui no Brasil.

Falando sobre o Brasil, qual é o peso do país para as operações da M&O?

O Brasil tem enormes reservas de petróleo, e se não as explorarmos, elas permanecerão intocadas, sem gerar valor. Por isso, é fundamental avançar na extração, sempre com a devida responsabilidade ambiental, que hoje é uma preocupação central em toda a indústria. O mercado brasileiro é muito importante e quem não estiver presente aqui inevitavelmente ficará para trás.

Para finalizar, quais são os planos futuros da M&O no Brasil?

Acredito que um dos pontos mais interessantes para o futuro é fortalecer ainda mais a área de serviços, tanto dentro da M&O quanto entre os parceiros que fazem parte do grupo. Vamos crescer nesse sentido. Além disso, contamos atualmente com um time de vendas excepcional. Tem sido uma grande satisfação trabalhar com essa equipe.