REDES PETRO VÃO BUSCAR PARCERIAS COM EMPRESAS INGLESAS E FRANCESAS NA RIO OIL & GAS 2012

Além de um encontro de peso para as grandes operadoras, a Rio Oil & Gas também é um momento muito importante para as pequenas e médias empresas que buscam um lugar ao sol na cadeia de fornecimento do setor de óleo e gás. É o caso das associadas da Rede Petro (RP), que ocupará um grande espaço no estande do Sebrae. O presidente da Rede Petro Duque de Caxias, Sérgio Mattozo (ao centro da foto), conversou com o repórter Daniel Fraiha e contou que estão com grandes expectativas para as rodadas de negócios, além de já terem preparado encontros com empresa francesas e inglesas que demonstraram interesse em possíveis parcerias.

O que estão preparando para Rio Oil & Gas 2012?

A Rede Petro Duque de Caxias vai participar no estande em conjunto com as Redes Petro do estado do Rio – RP Rio, RP Leste Fluminense, RP Bacia de Campos e RP Duque de Caxias. Essas quatro redes estão ocupando espaços contíguos em um grande espaço que pertence ao Sebrae. Cada rede vai apresentar seus produtos e algumas, que somente prestam serviços, vão utilizar o espaço como ponto de apoio.

Quais produtos e serviços pretendem apresentar na feira?

É difícil te falar isso, porque são muitas empresas nas redes e com características diferentes. Tem a minha empresa (Megatherm), de isolamento térmico e materiais refratários, têm empresas de válvulas, de fabricação de tintas, de consultoria para obtenção do CRCC da Petrobrás, entre outras.

Quem são os clientes foco da Rede Petro no evento?

Todo o mercado de petróleo, tanto onshore, quanto offshore. As operadoras, como Petrobrás, Shell, Chevron etc, são focos, mas não só elas diretamente, porque também podemos atuar de forma terceirizada. Os epecistas, por exemplo, são muito interessantes. Fornecemos para a cadeia inteira e cada empresa, pelo seu porte ou pelos produtos e serviços que fornece, vai focar em diferentes clientes, porque não somos uma rede homogênea.

Vocês prepararam um encontro com empresas francesas antes do evento. Qual a relação da Rede Petro com essas empresas?

É uma preparação, mas essas empresas francesas vão estar no Rio então vão ao estande para conhecer as empresas da Rede Petro. Temos a informação de que o pessoal do consulado inglês também tem o interesse em passar no nosso estande, para apresentar empresas britânicas. Vai haver alguns eventos em que vamos interagir com essas empresas, sendo que muitas procuram parceiros para transferência de tecnologia ou para trazer seus produtos para cá. Então nosso estande também será um ponto de referência para este tipo de ação.

Já surgiu alguma possibilidade de parceria com essas empresas?

É o primeiro passo que está acontecendo, mas a Megatherm, por exemplo, já fez um acordo com uma empresa inglesa, só que no fim do ano passado. Esta já está em andamento, mas outras podem vir.

Qual foi a parceria feita pela Megatherm?

Foi com uma empresa que tem um sistema que substitui a proteção metálica de tubulações e vasos de pressão isolados por um material elastomérico. É totalmente novo no mercado brasileiro. Ele diminui muito a possiblidade de corrosão sob o isolamento, porque quando têm as chapas metálicas, as juntas acabam deixando a umidade penetrar, principalmente em instalações offshore, que estão expostas à água salgada. Então se tiver penetração de umidade, acaba corroendo a tubulação. Além disso, o novo sistema pesa um terço da chapa metálica.

Quais são as expectativas com a Rio Oil & Gas 2012?

Em primeiro lugar, dar visibilidade para as empresas da Rede Petro, porque como são empresas de pequeno porte, seria muito difícil para elas participarem individualmente, com estandes próprios. Com a rede fica mais barato, então temos mais chance de aparecer para o mercado.  Além disso, outra coisa importante, claro, é a possiblidade de fazer contatos com clientes e futuros parceiros, que seria o caso dessas missões inglesas e francesas.

Já esteve em outras edições da feira? O que representou em termos de negócios para vocês?

As redes já participaram em outras edições, então temos certo know-how. É difícil quantificar (os negócios), porque cada empresa tem sua administração totalmente independente. E também porque não podemos dizer que um negócio veio só por causa da feira, mas muitos dos meus clientes surgiram a partir de primeiros contatos no evento.

Qual a expectativa para a rodada de negócios?

É uma oportunidade muito importante, porque muitas vezes uma empresa de pequeno porte tem dificuldade para ser atendida por uma grande operadora, mas na rodada de negócios há a chance de fazer um primeiro contato. Serão cerca de 30 grandes companhias que vão estar lá como compradoras, então temos boas expectativas de cadastrar as empresas da Rede Petro como fornecedoras.

Esteve na OTC 2012? Acha que a Rio Oil & Gas pode tomar o posto de maior feira do mundo?

Estive em Houston este ano e senti que a feira ainda tem um porte maior. Acho que o espaço físico lá é maior, e o local da feira no Rio já chegou a seu limite.

Mas a feira brasileira terá a presença das grandes operadoras, o que não pôde ser visto na OTC…

Como nosso mercado tem um potencial de crescimento muito grande, A Rio Oil & Gas está super concorrida. As pessoas que trabalham na área de petróleo realmente voltaram seus olhos para cá. Em termos de operadora, realmente há mais empresas aqui, mas lá estão todos os fornecedores destas grandes companhias.