TECNOFINK VAI ABRIR FILIAL NA ALEMANHA

A empresa brasileira Tecnofink está expandindo seus negócios para o exterior desde o início do ano, quando abriu uma filial em Houston, e já prepara sua primeira fábrica na Europa, prevista para ser instalada ano que vem na Alemanha. O presidente da companhia, Thomas Fink, contou em entrevista ao repórter Daniel Fraiha sobre os avanços da empresa depois que lançaram o produto anticorrosão OxiFree no mercado exterior.

O que é o OxiFree?

É um produto que nós desenvolvemos que pode prevenir a corrosão em flanges, parafusos, válvulas e etc, por 30 anos. Até 2007, o que existia era pouco eficiente, como proteções com fitas, lubrificação com graxa e pintura epóxi. A pintura até protegia relativamente, mas se desse problema, não tinha como remover, era preciso cortar os parafusos ou remover a fogo, o que causava grandes paralisações. A Tecnofink investiu no desenvolvimento de um produto que protegesse totalmente, fosse de fácil aplicação e possível remoção, sem precisar de manutenção. E daí surgiu o OxiFree.

Quando decidiu abrir uma filial nos Estados Unidos?

Depois que lançamos o OxiFree, decidi montar uma empresa só para o produto. Pela estratégia de marketing que desenhamos, iríamos produzir no Brasil para a América Latina e nos Estados Unidos para o resto do mundo. Desmembrei a TecnoFink, criando a OxiFree Global, em que tenho três sócios ingleses, e abri a filial em Houston. Foi uma estratégia que deu super certo, porque uma filial nos Estados Unidos dá um upgrade violentíssimo. Percebemos isso e foi realmente o que aconteceu.

Qual foi o impacto inicial da expansão?

Tivemos um acréscimo no crescimento da OxiFree Global perto de 300%. Graças a Deus eu montei o escritório nos Estados Unidos, porque as máquinas que nós usávamos no Brasil começaram a dar muitos problemas. Essa máquinas para aplicação do OxiFree não existiam, porque é um produto único, então tive que ficar três anos desenvolvendo junto a um fornecedor daqui para conseguir. Só que com o superaquecimento do mercado brasileiro, ele parou de atender aos prazos. Primeiro pediu 30 dias, depois 60, 90… a empresa não conseguia mais crescer. O que eu tinha levado três anos para fazer aqui, nos Estados Unidos fiz em dois meses. No terceiro mês já estava com a máquina no meu escritório funcionando. E o fornecedor lá começou trabalhando com o prazo de 30 dias, sendo que hoje já consigo a máquina em 15 dias.

Por que você acha que lá o esquema funcionou melhor?

Os Estados Unidos favorecem o empresário a ganhar dinheiro, o governo não suga como aqui. É uma troca de interesses, um produz e cria mais empregos e o outro incentiva. Por exemplo, se eu te contratar nos Estados Unidos por 5 mil e quiser te mandar embora no outro dia, um abraço, você está na rua. Então o trabalhador ganha melhor, mas tem que cuidar do emprego. Enquanto aqui você ganha 2 mil, mas no dia que for embora, leva 50 mil. Fabricar no Brasil para exportar é muito mais caro do que fabricar nos Estados Unidos. Esse programa que o governo está lançando, o Brasil Maior, está tentando diminuir essa carga tributária, mas em algumas áreas por enquanto.

Vende pelo mesmo preço lá e aqui?

Lá eu vendo pelo mesmo preço daqui, mas o lucro é maior. Continuo a fabricar aqui porque é mais vantagem do que importar dos Estados Unidos. Mas a máquina lá custa menos da metade do preço que eu pagava aqui, por exemplo.

Onde já estão atuando?

Estamos presentes em vários países. O OxiFree é um produto único, nós não temos concorrentes. Quer dizer, temos um na Malásia, mas é inexpressivo. Então já fechamos vários contratos com empresas de grande porte, nos Estados Unidos e na Europa. Agora fechamos inclusive com a BHP Billiton, que é a maior mineradora do mundo.

Como é o programa de expansão da empresa?

O esquema da OxiFree é vender licenças para quem quiser prestar o serviço de aplicação do nosso produto. Então primeiro é preciso comprar as licenças de aplicação, depois tem que comprar as máquinas específicas e o produto em si. Quem compra a licença, recebe treinamento, qualificação dos funcionários e certificação no final. Estávamos participando da Europe Offshore, em Aberdeen, junto com a empresa GEV Offshore, uma britânica que comprou a nossa licença, para divulgarmos o serviço e o licenciamento. Em breve também vamos participar de uma feira na Holanda, junto com uma empresa que comprou a licença lá também. Já há dois ou três anos que estamos nas maiores feiras do mundo. Só no Brasil são 10 por ano.

Além das licenças, pretendem abrir alguma filial na Europa?

Precisamos vender um pouco mais de licenças neste momento, mas queremos abrir uma na Alemanha. O governo alemão está dando incentivo no leste do país para as empresas se instalarem lá para gerar empregos, e é a fundo perdido, na ordem de € 3 milhões. Nós já estamos muito bem encaminhados no processo, digamos que pré-aprovados, e provavelmente dentro de um ano devemos instalar nossa fábrica lá. É muito interessante, porque terá muitos países do mar do norte como mercado. A Noruega, a Dinamarca, a Holanda, a Alemanha etc.

Quais são as condições do governo alemão?

Teremos que operar no mínimo cinco anos e contratar empregados do país. Mas nossa intenção é permanecer. O investimento será na ordem de € 2 milhões, sendo que metade virá do governo alemão. A fábrica vai ficar perto de Berlim, a uns 100 km.

Quanto do faturamento da empresa o segmento de óleo e gás representa?

Cerca de 40%. Uns 30% são da siderurgia, quase 10% vem da mineração, de 15% a 20% são de química e petroquímica, e o resto pulverizado. Do ano passado até agora já crescemos 30% e queremos fechar o ano com 40% de crescimento.