VIVA COR VAI REPRESENTAR PRODUTOS ESPECIAIS DA BASF NO RIO

A Viva Cor, que hoje é uma das maiores revendedoras de tintas voltadas para a linha automotiva no estado do Rio de Janeiro, está ampliando seu portfólio. A empresa foi escolhida pela Basf como a representante exclusiva de impermeabilizantes e aditivos para concreto no estado. O diretor da Viva Cor, Jacob Martins, tem boas expectativas com a nova frente de atuação e prevê que ela venha a responder por 30% do negócio da empresa em dois anos.

Qual foi o acordo de vocês com a Basf?

A Basf comprou uma indústria de impermeabilizantes e aditivos para concreto há algum tempo e escolheu uma série de distribuidores destes produtos, incluindo a Viva Cor, para que façam o atendimento de imediato aos clientes deles. Em obras grandes, como a do Maracanã, por exemplo, eles fornecem o material diretamente, já que são grandes quantidades. Mas, para obras de emergência e de menor porte, eles precisam de distribuidores como a nossa empresa, que é a única no estado do Rio escolhida para representar estes produtos da Basf.

Como surgiu a parceria?

Desde que inauguramos a empresa, em 1992, trabalhamos com a Suvinil, que se tornou uma parceira mais forte ao longo dos anos.  A Basf, que é dona da Suvinil, nos escolheu por conta dessa parceria, porque viram a estrutura da Viva Cor, com nossa forma agressiva de vendas e de distribuição, e nos escolheram para fazer este trabalho.

Como vê o mercado para esses produtos?

É um mercado grande, com muita coisa em andamento. O Rio de Janeiro é um canteiro de obras, com a revitalização do Porto, a expansão da Zona Oeste – que ainda tem uma grande expectativa de crescimento –, as obras de infraestrutura, de transporte, a preocupação com o aumento das instalações para turistas, enfim, há muitas oportunidades.

Qual é a expectativa com os novos produtos?

Assinamos a parceria em dezembro de 2012, mas, como no final de ano muitas empresas tiram férias coletivas, estamos começando efetivamente agora em janeiro. Nossa meta é que em dois anos essa nova frente represente pelo menos 30% do nosso negócio.

Vocês têm a intenção de ampliar o portfólio de produtos que representam da Basf?

No momento não estamos negociando nada neste sentido, porque queremos desenvolver primeiro estes novos produtos, para depois podermos desenvolver qualquer outra coisa. Trabalhamos com tinta, que é um produto de acabamento, utilizado na ultima fase da obra. E com esse novo produto, queremos fazer uma ligação com as construtoras já no primeiro momento da obra, que é quando entra o impermeabilizante.

Já tiveram algum retorno do mercado?

Já estamos fazendo contatos com alguns clientes, recebemos alguns pedidos, fizemos algumas vendas iniciais, mas o começo do trabalho maior será agora.

Vocês têm interesse em trabalhar com tintas especiais para o setor de óleo e gás?

Temos o interesse. Estamos pesquisando alguma indústria que tenha capacidade de atender ao mercado de petróleo, mas ainda não encontramos o parceiro certo.

Quais são as expectativas para 2013?

Que seja um ano mais fácil do que 2012. O primeiro semestre do ano passado foi muito devagar, apesar de ter melhorado no segundo semestre. Esperamos que este ano seja melhor e pela primeira quinzena de janeiro parece que vai ser, pois já superou a primeira quinzena de 2012. Este ano também vamos inaugurar mais uma loja no Rio.