PARCERIA ENTRE EBSE E COTEMAR TRAZ UM NOVO PACOTE COMPLETO DE SERVIÇOS PARA A INDÚSTRIA DE ÓLEO E GÁS DO BRASIL E DO MÉXICO

O presidente da EBSE, Marcelo Bonilha (à esquerda) e o diretor comercial da Cotemar, Jesus Rios

A parceria firmada neste ano entre a brasileira EBSE e a mexicana Cotemar marca um novo capítulo na oferta de serviços offshore e onshore na América Latina. A união de forças entre as duas companhias tem como meta oferecer um pacote completo de serviços para a indústria petroleira, desde a fabricação de módulos e plataformas de petróleo até projetos portuários e de engenharia. O acordo combina a experiência e capacidades industriais da centenária EBSE à frota de 13 embarcações da Cotemar voltadas para construção, inspeção, reparo e manutenção no Golfo do México. “Estamos convencidos de que esta aliança marca o início de uma nova e grande história para ambas as companhias”, disse o diretor comercial da Cotemar, Jesús Ángel Cuéllar Ríos, nosso entrevistado desta quarta-feira (5). O executivo explicou que o objetivo das duas empresas é conquistar novos negócios em construção, inspeção, reparo, manutenção, turnarounds, campanhas de otimização e serviços de hospedagem e acomodação offshore para projetos de longo prazo. “Desde a assinatura do acordo, temos apresentado soluções conjuntas a diversos operadores e avaliado a melhor utilização de nossa frota e capacidades industriais”, detalhou Ríos. “Hoje existem conversas avançadas com potencial real tanto no México quanto no Brasil de se converterem em contratos — sempre respeitando a confidencialidade que o setor exige”, acrescentou.

Poderia começar esta entrevista explicando, de forma geral, quais são os objetivos da aliança entre a Cotemar e a EBSE?

Ato de assinatura da parceria entre as duas companhias foi realizado em maio deste ano

Nossa aliança com a EBSE nasce com um objetivo muito claro: unir forças complementares para oferecer soluções offshore de alto valor para a indústria de petróleo, gás e infraestrutura, tanto no Brasil quanto no México. A Cotemar traz 46 anos de experiência nesse setor, uma frota própria e especializada, além de execução com padrões internacionais.

A EBSE, por sua vez, tem uma trajetória industrial de longa data, com um conhecimento profundo do mercado local, certificações e capacidades de fabricação e logística únicas e altamente reconhecidas. Juntas, somamos mais de 150 anos de experiência, o que nos permite acompanhar os operadores em todo o ciclo de vida de seus ativos, com um foco compartilhado em segurança, eficiência e conformidade.

Também seria importante se o senhor pudesse fazer um breve retrospecto da trajetória da Cotemar no México, destacando os principais marcos alcançados pela empresa.

Empresa mexicana opera embarcações de logística, manutenção e construção.

A Cotemar nasceu e cresceu no Golfo do México, onde construímos uma excelente reputação baseada em sempre cumprir o que prometemos, superando as expectativas de nossos clientes por meio da flexibilidade do nosso modelo operacional e administrativo, o que nos transformou no maior e mais estratégico parceiro dentro do nosso nicho de mercado.

Entre nossos marcos se destacam: 46 anos de serviços especializados offshore e onshore; execução de projetos EPC e T&I de alta complexidade; modernização e extensão da vida útil de plataformas produtivas; e turnarounds em tempo recorde, com resultados exemplares em segurança, retorno de investimento e produção para nossos clientes. Hoje realizamos com sucesso mais de 80% dos turnarounds anuais do nosso principal cliente no México, a Pemex.

Contamos ainda com uma frota de 13 embarcações DP2/DP3 projetadas para construção, inspeção, reparo e manutenção (IRM), além de acomodação e logística. Desde 2017, nos tornamos o primeiro operador independente de petróleo e gás onshore no México, por meio da nossa empresa Lifting de México. Nosso crescimento sempre foi guiado por um princípio: garantir o sucesso de nossos clientes, cuidando das pessoas e do ambiente onde operamos.

Quais tipos de negócios a Cotemar pretende alcançar no mercado brasileiro?

Cotemar conta ainda com 23 hectares em terras com acesso ao Golfo do México

O Brasil é uma potência mundial nesse setor e queremos ser um parceiro estratégico e confiável em seu crescimento contínuo. Nossos principais focos para o mercado offshore e onshore são: serviços de manutenção, construção e IRM; turnarounds e campanhas de otimização, nas quais somos especialistas; soluções logísticas integradas; e serviços de hospedagem e acomodação offshore para projetos de longo prazo. Chegamos para agregar valor real, não apenas para participar.

O senhor poderia comentar também como a experiência da EBSE pode ajudar a conquistar novos contratos no México?

A EBSE tem uma trajetória sólida no Brasil, com certificações e capacidades industriais únicas e impressionantes que se alinham muito bem aos desafios do México. Acreditamos que, juntas, as duas empresas podem desenvolver desde a fabricação de módulos e plataformas de petróleo, soluções para o novo mercado de processamento de petróleo, água e gás onshore, até projetos portuários e de engenharia para clientes que buscam inovação, conteúdo local competitivo e alta confiabilidade. Essa aliança abre oportunidades em ambas as direções — algo que poucas empresas conseguem oferecer hoje na nossa região.

Quais são os diferenciais que a aliança entre EBSE e Cotemar pode oferecer ao mercado offshore brasileiro?

EBSE tem experiência centenária e conhecimento profundo do mercado brasileiro

Os diferenciais mais evidentes são: experiência combinada superior a 150 anos em mercados líderes; padronização sob normas internacionais de HSSE; e capacidade de execução integrada — engenharia, construção, operação, manutenção, adequação e descomissionamento de ativos da indústria de energia.

Também destacamos a proximidade com os operadores, a cultura de resolução ágil de problemas e obstáculos, e a flexibilidade técnica e comercial para adaptar-se a cada campanha.

Em poucas palavras: expertise global com compromisso local, e um modelo integrado de “one stop shop” que vai desde as competências metalmecânicas e estruturais da EBSE até as capacidades marítimas da Cotemar para instalação, operação, manutenção, adequação e remoção de ativos.

O que motivou a escolha da EBSE como parceira no Brasil?

Buscávamos um parceiro que compartilhasse nossa forma de pensar e de trabalhar: segurança em primeiro lugar, valorização das pessoas, compromisso garantido com o cumprimento de prazos e acordos, e uma relação próxima e flexível com o cliente. Além disso, encontramos na EBSE não apenas experiência técnica, mas também uma cultura muito compatível com a nossa — algo essencial para construir relações de longo prazo com os operadores.

A aliança entre as duas empresas foi firmada em maio deste ano. Quais serão os próximos passos? Já existem novos contratos em negociação no Brasil?

Desde a assinatura do acordo, temos apresentado soluções conjuntas a diversos operadores, avaliado a melhor utilização de nossa frota e capacidades industriais, e construído uma carteira de oportunidades focada em águas rasas e profundas.

Sim, hoje existem conversas avançadas com potencial real tanto no México quanto no Brasil de se converterem em contratos — sempre respeitando a confidencialidade que o setor exige.

Quais são as expectativas de crescimento no mercado offshore brasileiro a partir da assinatura do acordo?

O Brasil é um dos pilares do crescimento da indústria offshore global, e queremos ser parte ativa dessa expansão agregando valor. Nosso objetivo é consolidar uma presença sustentável e crescer de forma gradual, porém firme, nos segmentos em que já entregamos resultados comprovados, especialmente em grandes campanhas envolvendo FPSOs e plataformas: frota offshore de última geração, manutenção e construção offshore, IRMs e turnarounds especializados, projetos EPC/T&I, além de catering e hospedagem offshore.

Estamos convencidos de que esta aliança marca o início de uma nova e grande história para ambas as companhias.